Cuando un cliente ya tiene claro lo que busca y viene bien informado, el proceso de compra puede fluir sin complicaciones. Este fue el caso de una transacción en Escazú, donde la educación y preparación de ambas partes facilitaron un cierre rápido y exitoso.

Representé a ambas partes en esta venta, siendo el vendedor referido por una agente interna de Nativu. La compradora ya había realizado un estudio exhaustivo de todas las opciones de apartamentos en la zona, por lo que no fue necesario educarla sobre el mercado. Esto aceleró considerablemente el proceso, ya que ella estaba completamente decidida a adquirir la propiedad.

Otro aspecto clave fue la liberación de una hipoteca bancaria, que se gestionó rápidamente para concretar la venta. Ambas partes, el comprador y el vendedor, lograron un entendimiento excepcional. La confianza que se generó desde el inicio fue crucial, en parte porque el vendedor, siendo médico, ya tenía una conexión de confianza conmigo, a pesar de no haber trabajado antes con Nativu, sino gracias a la recomendación de una paciente.

En resumen, este cierre es un gran ejemplo de cómo la preparación del cliente y la confianza entre las partes pueden llevar a una venta rápida y sin contratiempos.

Luciano Riggioni, Nativu Pacífico Advisor