Un showing es una visita documentada con un cliente calificado a una propiedad filtrada. Nuestra asesora Lorena Clare, nos comparte la historia de un proceso de venta que duró más de un año.

Los showings son de gran importancia, no solo porque permite al comprador visitar la propiedad sino porque permite reflejar el camino correcto durante el proceso de búsqueda.

El valor del asesor está en entender qué es lo que busca el cliente para conectarlo con una propiedad que cumpla con sus deseos. En este closing en particular, duramos más de un año de proceso, porque lo que inicialmente buscaba la familia, era completamente distinto a lo que terminaron comprando.

Muchas veces dentro del proceso, gracias a un buen showing, podemos proyectar lo que el cliente busca a largo plazo y eso no necesariamente coincide con lo que ve en las primeras fotos.

Es importante como asesores ser ágiles y dirigir los esfuerzos y la conversación en una búsqueda eficiente y variada.

Lorena Clare, asesora Nativu.