Cada cierre de venta tiene su propia historia, y este en particular estuvo lleno de situaciones imprevistas que, aunque parecían complicadas, se resolvieron con esfuerzo y creatividad. Desde un cliente que llegó tarde hasta problemas con hipotecas y fideicomisos, este proceso fue todo un desafío que logró completarse gracias a la perseverancia y una solución innovadora.

Este cierre comenzó con una cita doble, en la que un cliente llegó tarde después de que le ofrecí media hora antes de una cita con otros compradores. A pesar de la incomodidad, los clientes que llegaron se mostraron muy receptivos y terminaron encantados con la propiedad, lo que resultó en una cita que duró mucho más de lo esperado.

El cliente que llegó tarde mostró interés en la propiedad, pero surgieron complicaciones cuando solicitó que el dueño emitiera una carta sobre el valor de la propiedad para asegurar un préstamo bancario más alto. Después de algunas dudas legales, se resolvió la situación mediante una propuesta donde el comprador usaría su nueva propiedad como garantía para el préstamo.

A pesar de estar fuera del país en ese momento, me mantuve en contacto con los abogados y gestionando los detalles del cierre de manera remota. Finalmente, el cierre se realizó exitosamente, lo que fue una gran satisfacción después de tantos contratiempos.

Este cierre me recordó que, aunque los procesos pueden ser complicados, siempre hay una solución si se tiene paciencia, creatividad y el apoyo adecuado.

Dannia Esquivel, Asesora Nativu Escazú & Santa Ana