Este closing comenzó con un simple alquiler y culminó con la venta de un lote perfecto para el cliente. Una experiencia que destaca cómo una relación inicial puede evolucionar hacia una transacción exitosa.

Este caso refleja el valor de escuchar atentamente las necesidades del cliente y ofrecer soluciones más allá de lo esperado. El cliente llegó inicialmente buscando un alquiler, el cual se gestionó exitosamente con la colaboración de una colega externa. Sin embargo, durante el proceso, surgió la oportunidad de ofrecerle un lote que cumplía, y excedía, sus expectativas iniciales.

Aunque el lote era más grande de lo que el cliente buscaba, de inmediato le interesó. Tanto fue así que realizó una videollamada con su pareja desde el lugar, mostrando gran entusiasmo por la propiedad. La venta implicó gestionar cartas de disponibilidad de agua y electricidad, además de coordinar los trámites necesarios para el crédito bancario.

El cierre fue satisfactorio, dejando a ambas partes contentas con el resultado. Este caso se descubre un simple alquiler puede convertirse en una oportunidad para satisfacer necesidades, demostrando la importancia de escuchar los deseos de los compradores

Eloy Suárez, Asesor NATIVU Grecia