Aunque pueden haber varias respuestas, lo importante es ordenarlas según su prioridad; ya que para cada propietario pueden haber distintas situaciones que afecten la decisión de vender y con base a ese motivo es que se va a desarrollar la venta. Se deben identificas las características objetivas y las subjetivas de la venta en esta etapa previa.
Respuestas Objetivas
Esto responde al interés del propietario del vender. En esta etapa el dueño analiza cuales son sus necesidades de venta y que es lo que se espera obtener al final del proceso. Algunas respuestas pueden ser:
- Mejorar la calidad de vida
- Traslado de residencia
- Inversión
- Pagos urgentes
- U otros
Para el propietario afectan las situaciones anteriores en las que el bien se haya visto envuelto, por ejemplo si se trata de una herencia o una casa familiar de años. También se toman en cuenta las inversiones y gastos en los que se hayan incurrido por arreglos y mejoras.
Al establecer el motivo de venta, lo que se busca es hacer una proyección de lo que espera el propietario, incluyendo el precio inicial, el tiempo estimado en que la propiedad se va a colocar en el mercado y lo que se espera obtener de la venta.
Es importante contactar un asesor inmobiliario que le ayude a analizar cuál es el precio justo de acuerdo al mercado y cual es el perfil de posibles compradores que puedan estar interesados en su propiedad.
Para lograr un balance en la proyección se deben tomar en cuenta algunas variables como la ubicación, disponibilidad, estudios de hipotecas, inventarios, valores de m2 por zona, impuestos municipales y cualquier otra opción comparable que aplique en el caso concreto. Se debe tener claro que los precios se dan en rangos y son estimaciones (no absolutas), porque en esta primera etapa no se ha llegado a la negociación con ningún cliente.
Respuestas Subjetivas
El propietario debe identificar estas características a fin de poder colocar la propiedad en el mercado correcto. Son subjetivas porque buscan establecer el panorama «emocional» o subjetivo de los posibles compradores interesados, esto a fin de que la respuesta a cada una de ellas, ayude al mercadeo, publicidad y difusión correcta de su propiedad dentro del mercado inmobiliario.
- ¿En dónde puedo colocar mi propiedad dentro del mercado para obtener mayores beneficios?
- ¿Por qué un comprador invertiría en mi propiedad?
- ¿Qué destaca a mi propiedad frente a otras opciones del mercado?
- ¿Qué beneficios tiene mi propiedad para un posible comprador?
Es fundamental contactar con una empresa de asesoría inmobiliaria que le ayude a colocar su propiedad dentro del mercado inmobiliario de Heredia. El uso de herramientas y plataformas digitales, le ayudarán a posicionar su propiedad como la mejor opción, teniendo mayor alcance y posibilitando un proceso de filtro en el que se estudien de previo a los posibles compradores interesados y así alivianar el proceso de venta.
