Vender propiedades de Hospitality u hostelería en el ámbito inmobiliario abarca desde casas vacacionales, desarrollos de complejos turísticos, venta de servicios de alimentación y hasta servicios de relajación. Este tipo de negocio es por el que Costa Rica es más reconocido a nivel mundial, debido a su incomparable biodiversidad. Si usted quiere vender una propiedad de este tipo o para este fin, es importante conocer las categorías con mayor demanda y las proyecciones del mercado, así como los procesos legales correspondientes. Conozca todo lo que debe saber, a continuación:

Aunque puede haber varias respuestas, lo importante es ordenarlas según su prioridad; ya que para cada propietario puede haber distintas situaciones que afecten la decisión de vender y con base a ese motivo es que se va a desarrollar la venta. Se deben identificar las características objetivas y las subjetivas de la venta en esta etapa previa.

Respuestas Objetivas

Estas son respuestas que justifican el interés del propietario por vender. En esta etapa el propietario analiza cuáles son sus necesidades de venta y que es lo que se espera obtener al final del proceso. Algunas respuestas pueden ser:

  • Mejorar la calidad de vida
  • Traslado de residencia
  • Inversión
  • Cambio de actividad económica
  • U otros

Para el propietario afectan las situaciones anteriores de la propiedad en las que se haya visto envuelto, por ejemplo si se trata de una herencia o una casa familiar de años. También se toman en cuenta las inversiones y gastos en los que se hayan incurrido por arreglos y mejoras.

Al establecer el motivo de venta, lo que se busca es hacer una proyección de lo que espera el propietario, incluyendo el precio inicial, el tiempo estimado para colocar la propiedad de Hospitality en el mercado y lo que se espera obtener de la venta.

Es importante contactar un asesor inmobiliario que le ayude a analizar cuál es el precio justo de acuerdo al mercado y cuál es el perfil de posibles compradores que puedan estar interesados en la propiedad.

Para lograr un balance en la proyección se deben tomar en cuenta algunas variables como la ubicación, disponibilidad, estudios de hipotecas, inventarios, valor de m2 por zona, impuestos municipales y cualquier otra opción que aplique en el caso concreto. Además, para la venta también se deben considerar factores como la existencia de estudios de uso de suelo, certificaciones ambientales, y otros estudios de ante-proyectos realizados para la propiedad o la zona en la que se ubica. Se debe tener claro que los precios se dan en rangos y son estimaciones (no absolutas), porque en esta primera etapa no se ha llegado a la negociación con ningún cliente.

Respuestas Subjetivas

El propietario debe identificar estas características a fin de poder colocar la propiedad en el mercado de forma correcta. Son subjetivas porque buscan establecer el panorama «emocional» o subjetivo de los posibles compradores interesados, esto a fin de que la respuesta a cada una de ellas, ayude al mercadeo, publicidad y difusión de su propiedad dentro del mercado inmobiliario en una ventana de tiempo razonable.

  • ¿En dónde puedo colocar mi propiedad dentro del mercado para obtener mayores beneficios?
  • ¿Por qué un comprador invertiría en mi propiedad?
  • ¿Qué destaca a mi propiedad frente a otras opciones del mercado?
  • ¿Qué beneficios tiene mi propiedad para un posible comprador?

Es fundamental contactar con una empresa de asesoría inmobiliaria que le ayude a colocar su propiedad dentro del mercado. El uso de herramientas y plataformas digitales, le ayudarán a posicionar su propiedad como la mejor opción, teniendo mayor alcance y posibilitando un proceso de filtro en el que se estudien previamente a los posibles compradores interesados, para así, alivianar el proceso de venta.

Previo a posicionar la propiedad de Hospitality en el mercado, se debe contar con la información que determine su valor real, capacidades y potencialidad de venta. Es necesario tener esta información antes de vender, pues esto va a ayudar a encontrar el perfil de posibles compradores interesados.

Alguna información previa es:

  • Plano catastro: Representa en forma gráfica el área y linderos de la propiedad, permitiendo verificar los datos reales y constatando información importante como la presencia de servidumbres. Es fundamental que este documento se encuentre en buenas condiciones y que sea legible. En caso de no tenerlo o de estar en mal estado, puede consultar por el documento aquí. 
  • Gravámenes y anotaciones: Los gravámenes son cargas sobre el inmueble que responden al pago de una deuda. Las anotaciones son provisionales y están sujetas a la determinación de un derecho real que se encuentra en litigio. Esto es información importante para todas las partes involucradas en el proceso de venta y se obtiene mediante un estudio de registro.
  • Uso de suelo: Lo más recomendable es contar con los certificados de uso, ya que permiten conocer el potencial de la propiedad, es decir: uso comercial, mixto o residencia. Con la municipalidad debemos verificar la existencia de un plan regulador en el cantón donde se localiza la propiedad. Asimismo, considerar otras variables importantes como disponibilidad de agua, electricidad y otros servicios públicos, así como permisos de funcionamiento de un establecimiento ante las autoridades competentes.
  • Planos constructivos: Dan a conocer sobre temas relevantes del inmueble construido, como la información del cableado eléctrico, las tuberías, los tanques sépticos, etc.
  • Avalúos: Es importante tener actualizados los avalúos, pues con el tiempo pueden perder validez, debido a que la depreciación de una propiedad se da en periodos anuales.

Toda la información que se obtenga de estos instrumentos técnicos, ayuda a determinar el valor real del inmueble. Ya que, no es lo mismo posicionar la propiedad para nacionales que para extranjeros.

Es fundamental la comunicación clara con el asesor especializado de Nativu Hospitality, para evitar futuros conflictos en el proceso de venta.

Existen diversos tipos de propiedades de Hospitality que atienden las necesidades y preferencias de los visitantes. Algunos de los tipos de propiedades más comunes en Costa Rica son:

Hoteles:

Los hoteles son el tipo más común de servicio de hostelería. Este sector incluye desde encantadores hoteles boutique, hasta lujosos resorts todo incluido. En Costa Rica, existe una gran variedad de opciones hoteleras que se adaptan a todos los presupuestos y preferencias. Esta amplia oferta permite brindar un servicio de máxima calidad a un gran porcentaje de visitantes.

Eco-lodges:

Los ecolodges son pequeños alojamientos situados en áreas naturales o protegidas, diseñados para tener un impacto ambiental mínimo. Dada la rica biodiversidad y el compromiso de Costa Rica con la sostenibilidad, estos alojamientos suelen ubicarse en entornos impresionantes, como selvas tropicales, playas vírgenes o zonas montañosas. Están cuidadosamente diseñados para integrarse armoniosamente con su entorno, ofreciendo a los visitantes una experiencia única y en sintonía con la naturaleza.

Finca:

El término «finca» es muy costarricense, aunque también se utiliza en otros países de Centroamérica. En Costa Rica, se aplica de una forma particular: una finca es una propiedad utilizada tanto para fines recreativos como para operaciones productivas. Combina las características de una quinta recreacional con la producción agrícola u otra actividad económica.

Casas de vacaciones:

La demanda de este tipo de propiedad ha aumentado con la creciente popularidad del turismo de alquiler vacacional. Costa Rica ofrece una amplia variedad de casas y villas privadas disponibles para alquiler a corto plazo, especialmente en áreas costeras y en entornos naturales.

Bed and Breakfast (B&B):

Los B&B son establecimientos pequeños y acogedores que ofrecen alojamiento con desayuno incluido. Normalmente, estos se sitúan en entornos rurales o cerca de atracciones naturales.

Glamping:

El glamping o camping de lujo, es un tipo de Hospitality cuya popularidad ha aumentado rapidamente. Esto debido a que cada vez aparecen más espacios cuyas propuestas son únicas. Las propiedades de glamping ofrecen una experiencia de campamento con comodidades modernas, como tiendas de campaña o cabañas lujosas, ubicadas en entornos naturales.

Posadas u Hostales:

Las posadas son una propuesta para los viajeros con presupuesto limitado o aquellos que buscan una experiencia más social, ofrecen alojamiento económico en dormitorios compartidos o habitaciones privadas con sitios comunes.

En la venta de una propiedad de hospitality, el propietario tiene la responsabilidad de informar al comprador de los siguientes aspectos importantes para el planeamiento del desarrollo de la propiedad:

  1. Requisitos legales y regulatorios: Conocimiento de las leyes y regulaciones relacionadas con la operación de hoteles en Costa Rica. Esto puede incluir leyes laborales, códigos de construcción, regulaciones de seguridad y salud, entre otros.
  2. Registro empresarial: Debe registrar el negocio como una entidad legal en Costa Rica. Esto implica elegir una estructura empresarial adecuada (por ejemplo, sociedad anónima, sociedad de responsabilidad limitada) y seguir los procedimientos de registro correspondientes.
  3. Zonificación y permisos de construcción: Si se está construyendo un nuevo hotel o realizando renovaciones importantes, es posible que requiera obtener permisos de construcción y cumplir con las regulaciones de zonificación locales.
  4. Licencias y permisos específicos: Mantener al día las licencias y permisos específicos requeridos para operar un hotel en Costa Rica. Esto puede incluir licencias de turismo, licencias de alimentos y bebidas, permisos de salud, entre otros.
  5. Normas de seguridad y medio ambiente: Cumplir con las normativas de seguridad y medio ambiente aplicables. Esto puede incluir medidas de seguridad contra incendios, manejo adecuado de residuos, conservación de recursos naturales, entre otros.
  6. Certificaciones y acreditaciones: Obtener certificaciones y acreditaciones relevantes puede mejorar la credibilidad y la calidad de su propiedad de hospitality. Por ejemplo, la certificación de sostenibilidad o la afiliación a asociaciones hoteleras reconocidas.
  7. Pago de impuestos: Asegurarse de cumplir con las obligaciones fiscales locales, incluidos los impuestos sobre la renta, el impuesto de ventas y otros impuestos aplicables a la industria hotelera.
  8. Contratación y cumplimiento laboral: Es fundamental el cumplimiento de las leyes laborales locales al contratar empleados para el hotel. Esto puede incluir temas como salarios mínimos, horas de trabajo, seguridad laboral y beneficios sociales.

Conocer esta información de previo a posicionar la propiedad en el mercado, le dará ventaja al momento de vender, pues los compradores interesados tendrán un conocimiento más amplio del potencial y capacidad de la compra.

Si tiene dudas específicas sobre dónde obtener la información o sobre cualquier tema relacionado con la venta de su propiedad, no dude en contactar a nuestros asesores NATIVU.

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