Santa Teresa y sus alrededores han ganado bastante impulso en el mercado inmobiliario recientemente. El crecimiento del mercado inmobiliario de Santa Teresa se debe en gran medida a un flujo constante de turistas y nacionales que buscan invertir en una zona conocida por su creciente popularidad y su potencial futuro. Elaborar un plan integral antes de decidir vender es clave para alcanzar tus objetivos para la venta de tu propiedad. Antes de comenzar el proceso de venta de propiedades en Santa Teresa, hemos diseñado algunos pasos preliminares que son importantes tomar para garantizar una venta fluida.

Respuestas Objetivas

Lo mejor es primero considerar por qué deseas vender tu propiedad. Como propietario, es bueno analizar sus necesidades posteriores a la venta, ya que esto te ayudará a entender qué esperas obtener al vender su propiedad. Algunas razones posibles pueden ser:

  • Mejora en la calidad de vida.
  • Reubicación de residencia.
  • Mayor inversión.
  • Pago de deudas urgentes.
  • Otras razones varias.

Además, tener en cuenta la historia de la propiedad le dará una idea adicional de tus necesidades financieras al vender la propiedad. Algunos ejemplos incluyen:

  • ¿La propiedad fue heredada o era la casa familiar?
  • ¿Qué inversiones se hicieron para mejorar la propiedad?
  • ¿Se incurrieron en gastos para reparaciones?

Estas percepciones son clave para saber qué espera usted como propietario de la venta, incluyendo el precio inicial de venta y el potencial para negociar, así como el tiempo estimado para colocar la propiedad en el mercado.

En una segunda fase, es crucial contactar a un consultor inmobiliario para ayudarle no solo a analizar un precio justo de acuerdo con el mercado, sino también para esbozar perfiles de posibles compradores que puedan estar interesados en tu propiedad.

Muchas variables deben incluirse en esta ecuación, como la ubicación, la disponibilidad, estudios hipotecarios, inventarios, valores de m2 para la zona, impuestos municipales y muchos otros factores específicos de áreas individuales de un mercado particular. Los precios se dan en rangos y son estimaciones, porque en esta etapa inicial no se ha contactado a posibles compradores y no se puede establecer de manera confiable el sentimiento del mercado.

Respuestas Subjetivas

El propietario también debe tener en cuenta una variedad de factores llamados “subjetivos” para poder colocar la propiedad en el punto correcto del mercado. Son “subjetivos” porque buscan establecer un “panorama emocional” de posibles compradores interesados y crear una estrategia bien definida y adecuada para comercializar tu propiedad. Algunas preguntas que ayudarán en el desarrollo de una estrategia de marketing efectiva incluyen:

  • ¿Dónde puedo colocar mi propiedad en el mercado para aumentar las posibilidades de éxito?
  • ¿Por qué un comprador invertiría en mi propiedad?
  • ¿Qué hace que mi propiedad se destaque de otras opciones en el mercado?
  • ¿Qué beneficios ofrece mi propiedad a un comprador potencial?

Nuestros agentes inmobiliarios en Santa Teresa están listos para brindarle asistencia profesional en este proceso complejo y crítico. Además, nuestras herramientas y plataformas digitales ayudarán a posicionar su propiedad como la mejor opción, con un alcance más amplio, y crear un proceso de filtrado en el que los potenciales compradores interesados sean estudiados de antemano para lograr el máximo éxito.

Previo a posicionar la propiedad en el mercado, se debe contar con la información que determine su valor real, capacidades y potencialidad de venta. Es necesario tener esta información antes de vender, pues esto va a ayudar a encontrar el perfil de posibles compradores interesados y con ello, a colocar la propiedad en el mercado correcto. También facilitará la venta real de una propiedad una vez que se encuentre un comprador potencial.

Alguna información previa es:

  • Plano catastro: Representa en forma gráfica el área y linderos de la propiedad, permitiendo verificar los datos reales y constatando información importante como la presencia de servidumbres. Es fundamental que este documento se encuentre en buenas condiciones y que sea legible. En caso de no tenerlo o de estar en mal estado, puede consultar por el documento aquí. Deberá elegir en tipo de producto si necesita el catastro – planos a escala (tamaño real), o si necesita el catastro – certificaciones (tamaño carta). Para ingresar en el link anterior debe de haberse registrado previamente en RNP Digital.
  • Gravámenes y anotaciones: Los gravámenes son cargas sobre el inmueble que responden al pago de una deuda. Las anotaciones son provisionales y están sujetas a la determinación de un derecho real que se encuentra en litigio. Esto es información importante para todas las partes involucradas en el proceso de venta y se obtiene mediante un estudio de registro en la opción de literal de inmuebles.
  • Usos de suelo: Lo más recomendable es contar con los certificados de uso, ya que permiten conocer el potencial de la propiedad, es decir: uso comercial, mixto, residencial, agrícola… Este documento se solicita en la Municipalidad del cantón donde se encuentra la propiedad.
    • La Municipalidad de Cóbano tiene varias opciones para solicitar el uso de suelo. Puede descargar la boleta aquí. De esta boleta solamente debe llenar los apartados A, B y D. Si cuenta con firma digital puede enviar esta boleta vía correo electrónico al plataforma1@municobano.go.cr o al plataforma3@municobano.go.cr. En caso de no contar con firma digital, la tendrá que imprimir y llenar, firmarla a mano y la puede enviar por Correos de Costa Rica o asistiendo presencialmente a la Municipalidad de Cóbano en Plataforma de Servicios, cuyo horario es de lunes a viernes de 7:30 AM – 3:30 PM.
  • Planos constructivos: Dan a conocer sobre temas relevantes del inmueble construido, como la información del cableado eléctrico, las tuberías, los tanques sépticos…
  • Avalúos: Es importante tener actualizados los avalúos pues con el tiempo pueden perder validez, ya que la depreciación de una propiedad se hace en periodos anuales.

Toda la información que se obtenga de estos instrumentos técnicos, ayuda a determinar el valor real del inmueble. No es lo mismo posicionar la propiedad para nacionales que para extranjeros; para interesados en inversión o para quienes buscan casas de habitación, por ejemplo.

Es fundamental la comunicación clara con el asesor, para evitar futuros conflictos en el proceso de compra-venta.

Las condiciones de venta dependerán del tipo de propiedad con la que usted cuente. Los tipos principales son:

  • Lotes: Son terrenos independientes, no construidos y registrados legalmente. Dependiendo de su ubicación y características, pueden tener distintos usos.
  • Casas: son propiedades con planos constructivos, registradas legalmente y son de uso habitacional.
  • Fincas productivas: Son terrenos independientes pero a diferencia de los lotes, estas se dedican exclusivamente a la producción de bienes. Tienen regulaciones específicas pues deben procurar el uso racional del suelo y la sostenibilidad ambiental.
  • Quintas de recreación: Estas propiedades no tienen una medida específica, sino que su característica principal es que tienen espaciosas zonas verdes y una casa que por lo general se usa de forma recreacional y no habitacional.
  • Propiedades comerciales: Es cualquier tipo de propiedad que se use con fines de lucro, ya sean complejos de oficinas, locales comerciales, restaurantes u otro tipo de servicios.
  • Propiedad industrial: Son terrenos con usos de suelo destinados a las industrias y proyectos empresariales.

Conocer esta información antes de posicionar la propiedad en el mercado le dará una ventaja en el momento de vender propiedades en Santa Teresa, ya que los compradores interesados tendrán un conocimiento más amplio del potencial y capacidad de la compra.

Si tiene dudas específicas sobre dónde obtener la información o sobre cualquier tema relacionado con la venta de tu propiedad, no dude en ponerse en contacto con nuestros asesores de NATIVU.

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